Ich stimme Dir zu. Du bist trainiert und achtest auf die Feinheiten. Wir haben einen Paradigmenwechsel im Verkauf.

Es kauft der Kunde. Der Verkäufer hat die Aufgabe den Kaufprozess zu begleiten. Ich verkaufe nicht mehr. Ich biete an. Ob Du kaufst ist ganz allein Deine Entscheidung.

Geschrieben von am 11 Jan 2007 09:15:24 +0100

Widersprichst Du Dir mit Deiner Ausage nicht selbst?

BTW, Du kannst mir viel verkaufen wollen, auch kann Wert des Produktes etc. stimmen, wenn Du es nach der üblichen Manie der Berater machst, kaufe ich nicht.
Es ist mir egal, was Du verkaufen willst. Ich mag Menschen, die sich um mich und nicht in einem angelernten Verkaufseifer nur um sich kümmern.

Aber dafür sind meine Sinneswahrnehmungen wahrscheintlich zu trainiert, als dass ich das übersehe. :)

Geschrieben von Jörg am 09 Jan 2007 08:44:14 +0100

"Persönlichkeit als Chance. Charakter ist kein Handicap:" schreibt Prof. Rupert Lay.

Hilft Persönlichkeit und Authentizität wirklich bei der Akquise? Meine Antwort auf diese Frage ist nein. Der Grund dafür ist, das der Kunde seinen signifikanten Mehrnutzen kauft.

Nur wenn sich zwei Parameter ideal ergänzen gelingt die Akquise. (Gemeinsame Werte und ein Produkt, das dem Kunden gefällt.)

Geschrieben von am 09 Jan 2007 08:19:22 +0100